Com uma oferta integrada de golfe, estadia, gastronomia e bem-estar, o Onyria Group promete uma experiência de luxo e personalizada a todos os amantes do desporto.
O golfe está no centro da estratégia e faz parte do ADN do Onyria Group desde a sua génese, afirmando-se como um dos segmentos mais relevantes para o negócio, ou não representasse cerca de 15% das receitas totais do grupo português – e em trajectória de crescimento. Nas suas unidades hoteleiras e campos de golfe, em território nacional e além-fronteiras, o grupo disponibiliza condições ímpares para a prática desta modalidade e um conjunto de benefícios exclusivos.
Em Cascais, o campo da Quinta da Marinha apresenta um cenário idílico adaptado a todos os amantes do golfe. Situado entre a cidade e a natureza, entre a praia e a serra, o campo projectado pelo arquitecto Robert Trent Jones Sr. é composto por 18 buracos com 5870 metros e oferece vistas deslumbrantes para o oceano Atlântico e a Serra de Sintra. «O que distingue o campo de golfe da Quinta da Marinha é o seu carácter icónico, a proximidade a Lisboa e a forma como conjuga paisagem natural e tradição desportiva num só cenário», convida João Pinto Coelho, Chief Commercial Officer (CCO) do Onyria Group.
Este par 71 distingue-se ainda por ser um percurso bem ao estilo de Robert Trent Jones Sr., com Greens e Tee elevados, vários bunkers e também alguns lagos, incluindo ainda uma zona de pitch & putt, um driving range, uma academia de golfe e um clubhouse. Além destas condições de excelência, o Onyria Group oferece a todos os amantes da modalidade uma verdadeira experiência “porta a porta”: alojamento de cinco estrelas nas unidades Onyria Quinta da Marinha Hotel e Onyria Marinha Cascais – Vignette Collection, restaurante Monte Mar à beira-mar para as refeições, Natur Spa, transfers dedicados e uma equipa que conhece o perfil de cada golfista.
Os hóspedes das unidades Onyria podem ainda beneficiar de um programa de fidelização dedicado (veja caixa) e de pacotes exclusivos e criados à medida que combinam estadia (com pequeno-almoço buffet incluído), um número de voltas ao campo de golfe, jantar e acesso ao health club do resort com sauna, banho turco e piscina interior.
Desta forma, o grupo disponibiliza uma oferta completa e integrada no segmento do golfe. «Mais do que uma modalidade, é um elo entre hospitalidade, natureza e bem-estar. A nossa estratégia assenta em três pilares: experiência de jogo, integração com a oferta hoteleira e sustentabilidade ambiental. Queremos que cada ronda de golfe seja parte de uma vivência mais ampla – onde o jogador encontra conforto, gastronomia e hospitalidade», salienta João Pinto Coelho.
UMA EXPERIÊNCIA DE LUXO
O Onyria Group vive agora um novo capítulo na sua história em que irá reforçar o seu posicionamento e qualificar a sua oferta no segmento de luxo, num investimento que será estendido ao golfe. O grupo hoteleiro anunciou recentemente um acordo de franchising com a IHG Hotels & Resorts, que permitirá ao Onyria Quinta da Marinha Hotel integrar a marca Kimpton (num processo que será concluído em 2026) e que já levou ao rebranding do Onyria Marinha Cascais – Vignette Collection (antigo Onyria Marinha Boutique Hotel).
As duas unidades manter-se-ão na posse e 100% sob gestão do Grupo Onyria, mas este acordo permitirá não só qualificar a oferta, mas também reforçar o posicionamento no segmento do luxo e aumentar a sua visibilidade e escala no mercado internacional – também no segmento de golfe. Isto porque, com este passo, ambas passam a ter acesso imediato a uma base de cerca de 145 milhões de membros fidelizados do programa IHG One Rewards, posicionando-se num patamar de destaque junto de viajantes de luxo em todo o mundo, com elevado poder de compra e hábitos de viagem regulares.
«A parceria com a IHG reforça a projecção internacional do nosso golfe. Passamos a estar presentes nas plataformas e programas de fidelização IHG One Rewards, alcançando milhões de novos clientes globais», sublinha João Pinto Coelho. «Ainda estamos numa fase muito inicial, mas já sentimos um pouco o impacto. O reconhecimento global da IHG tem aberto portas a mercados que antes eram secundários para nós – como os EUA, Médio Oriente e Ásia. O nome Onyria ganha agora escala e credibilidade global, sem perder o toque familiar que nos distingue», reitera.
A nível local, o rebranding para Kimpton Quinta da Marinha Cascais e Onyria Marinha Cascais – Vignette Collection representa «novas sinergias entre luxo, lifestyle e desporto – com o golfe no centro dessa experiência».
O grupo português tem vindo ainda a dar passos decisivos na sua expansão internacional, com impacto também na oferta qualificada no segmento do golfe. No início do ano, assumiu a gestão e operação do Château des Vigiers, um resort de luxo no coração da região de Dordogne, em França, que é composto por um palácio do século XVI (também conhecido como “Petit Versailles”), o hotel Relais des Vigiers e um campo de golfe de 27 buracos, desenhado por Donald Steel.
É o equilíbrio perfeito entre arte, história e desporto. «A integração deste ícone histórico amplia o portefólio do grupo e trouxe notoriedade internacional e uma ponte directa com o mercado francês, belga e suíço. Posiciona-nos como um player europeu de referência no turismo de golfe de luxo», sublinha o CCO.
LIDERANÇA NO FEMININO
O novo capítulo da história do Onyria Group no segmento do golfe será liderado por Sandra Braz, a nova directora do grupo para esta área. Com mais de duas décadas de experiência no sector do turismo de golfe, a gestora irá supervisionar o desenvolvimento dos campos da Quinta da Marinha e do Château des Vigiers. «A Sandra Braz traz mais de 20 anos de experiência no turismo de luxo e golfe, com um olhar muito voltado para a experiência do cliente e as parcerias internacionais. A sua visão é clara: elevar a consistência operacional e criar uma cultura de serviço ainda mais personalizada e feminina – sem perder a performance desportiva e o foco comercial », refere João Pinto Coelho.
Num sector maioritariamente masculino, a profissional aportará sobretudo «sensibilidade, empatia e inovação. A presença feminina na liderança do golfe é uma vantagem competitiva – amplia a base de clientes, diversifica e torna o ambiente mais equilibrado», acrescenta o CCO.
Durante a sua liderança, Sandra Braz terá ainda como objectivo manter a trajectória de crescimento do Grupo Onyria no mercado internacional. Tradicionalmente, os mercados emissores mais importantes para o grupo neste segmento são Reino Unido, França, Alemanha e Escandinávia. Contudo, nos últimos anos, tem-se afirmado noutras geografias, como Irlanda, EUA e Benelux.
Quanto ao mercado nacional, tem menos peso, também por força de termos menos praticantes: são apenas 18 mil os golfistas em Portugal, ou seja, 0,18% da população. «De qualquer forma, o mercado doméstico tem algum significado para nós, sobretudo por ligações históricas que mantivemos ao longo dos 40 anos de história do nosso campo na Quinta da Marinha. Embora o segmento internacional ainda predomine, o mercado português é estratégico – pela sua fidelização e pela capacidade de gerar recomendações orgânicas», frisa João Pinto Coelho.
Em jeito de conclusão, o responsável salienta que «mais do que números, o golfe tem sido um motor de reputação, networking e hospitalidade» para o Grupo Onyria.
Este artigo faz parte do Caderno Especial “Turismo”, publicado na edição de Novembro (n.º 352) da Marketeer.
