Moda circular: O crescimento imparável do mercado de segunda mão

O mercado global de vestuário em segunda mão está numa trajetória de crescimento sem precedentes, prevendo-se que atinja os 367 mil milhões de dólares até 2029, de acordo com o relatório anual Resale 2025 da ThredUp. Este setor está a expandir-se a um ritmo 2,7 vezes mais rápido do que a indústria global do vestuário, refletindo uma mudança sísmica no comportamento do consumidor e nas estratégias de retalho.

Só em 2024, o mercado de segunda mão cresceu 15%, representando agora 9% dos gastos globais em vestuário. Até 2029, as projeções sugerem uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 10%, destacando uma mudança sustentada e acelerada em direção à moda usada.

Espera-se que o mercado dos EUA, um interveniente fundamental nesta transformação, atinja os 74 mil milhões de dólares até ao final da década, com a revenda a crescer a uma CAGR de 9 por cento – cinco vezes mais rápido do que o vestuário tradicional de retalho em 2024.

O boom da economia digital

Um dos principais impulsionadores deste crescimento é a revenda online, que deverá quase duplicar até 2029, atingindo os 40 mil milhões de dólares, com uma taxa de crescimento anualizada de 13%. Em 2024, a revenda ultrapassou em oito vezes o vestuário no retalho tradicional, com as plataformas online a captarem 88% dos gastos totais de revenda. À medida que os compradores que dão prioridade ao digital dominam o mercado, as marcas integram cada vez mais a revenda nas suas estratégias omnicanal.

Um recorde de 58 por cento dos consumidores compraram roupa em segunda mão em 2024, com as gerações mais jovens (idades entre os 18 e os 44 anos) a liderar o processo. Motivados pela acessibilidade, sustentabilidade e estilo único, os compradores de hoje estão a dar prioridade à qualidade e ao valor de revenda ao fazer compras. Entre os consumidores mais jovens, 48% procuram agora primeiro os artigos em segunda mão quando compram vestuário – um aumento de sete pontos percentuais em relação a 2022.

Os retalhistas estão a reconhecer o potencial comercial da revenda, com 94 por cento dos executivos a reconhecer que os seus clientes já participam no mercado de segunda mão. No entanto, os desafios mantêm-se – 86% dos executivos que ainda não lançaram programas de revenda referem incerteza na execução. No entanto, a fragmentação do mercado está a alimentar a inovação, com as marcas a optarem cada vez mais por prestadores de serviços terceiros para agilizar as operações de revenda.

Para as marcas, a revenda oferece uma combinação atraente de benefícios a curto e longo prazo. A aquisição de clientes e a diversificação de receitas são ganhos imediatos, enquanto as credenciais de sustentabilidade melhoradas e o maior controlo sobre a perceção da marca no mercado secundário proporcionam vantagens competitivas duradouras. Notavelmente, 47% dos consumidores são mais propensos a fazer uma compra pela primeira vez com uma marca que oferece programas de troca, sublinhando o papel da revenda na promoção da lealdade à marca.

Comércio social

O comércio social está a emergir como uma força dominante no espaço de revenda, com 39% dos consumidores mais jovens a fazerem compras em segunda mão através de plataformas como o Instagram e a TikTok Shop. Os retalhistas estão a capitalizar esta tendência, com 76% a afirmar que o comércio social será fundamental para impulsionar a adoção da revenda dentro das suas marcas.

A inteligência artificial está também a desempenhar um papel transformador, facilitando a natureza tradicionalmente esmagadora da economia, refinando as capacidades de pesquisa, personalizando as recomendações e simplificando os processos de autenticação. À medida que as ferramentas baseadas em IA melhoram a experiência do consumidor, espera-se que a adoção da revenda acelere ainda mais.

Um futuro circular: as implicações para a moda

Com o aumento das preocupações com a sustentabilidade, o aumento da revenda não é apenas uma mudança comercial, mas uma necessidade para a indústria. À medida que as tarifas e as perturbações comerciais pressionam as cadeias de abastecimento globais, 54% dos executivos retalhistas vêem a revenda como uma fonte de inventário mais estável e previsível. Além disso, 74 % acredita que a revenda alinha a acessibilidade com a sustentabilidade – um equilíbrio fundamental para as marcas de moda modernas.

A revolução da segunda mão já não é uma tendência de nicho, mas um pilar central do ecossistema da moda. À medida que os consumidores, as marcas e os retalhistas recalibram as suas estratégias, os próximos anos solidificarão a revenda como uma força dominante que molda o futuro da indústria.