Signo a signo, estes são os truques para vender e comunicar melhor a sua marca
Há competências que podem ser trabalhadas e aperfeiçoadas, mas há também algumas características que parecem ser inatas. E quando se procura uma explicação para este fenómeno, a astrologia surge muitas vezes como factor crucial. No mundo das vendas e da comunicação, por exemplo, verifica-se que pessoas de determinados signos terão maior propensão para saber apresentar os seus produtos e serviços de forma apelativa.
De acordo com a Spiro, plataforma dedicada a CRM e que tem como missão ajudar as empresas a aumentar as vendas, um dos segredos para uma carreira de sucesso na área das vendas é adaptar a estratégia às características individuais de cada um. “Mas, por vezes pode ser difícil perceber o que funciona com a sua personalidade única, comportamento e necessidades», aponta a Spiro, sugerindo que o zodíaco pode ajudar neste processo.
Aquário (20 de Janeiro a 18 de Fevereiro)
As pessoas deste signo são, regra geral, bondosas e generosas, características que poderão ser particularmente úteis numa carreira como vendedor. No entanto, a Spiro alerta que é preciso estar atento para que a educação e o cuidado com os outros não atrapalhe. Importa ser directo e manter os olhos no objectivo.
Peixe (19 de Fevereiro a 20 de Março)
O céu é o limite para estes sonhadores que ambicionam os melhores resultados possíveis. Contudo, é crucial saber que é preciso tempo para alcançar os objectivos e que nem tudo será cor-de-rosa o tempo todo.
Carneiro (21 de Março a 19 de Abril)
A personalidade destemida das pessoas do signo Carneiro faz com que sejam perfeitas para o mundo das vendas. “Não têm medo de insistir quando alguém diz não estar interessado”, indica a Spiro. Gostam de desafios e ficam aborrecidos se não tiverem algo que os coloque à prova – mas cuidado com os riscos em demasia.
Touro (20 de Abril a 20 de Maio)
Líderes natural e alguém que as outras pessoas procuram para pedir conselhos. Não falham prazos e sabem sempre os números mais recentes, pelo que, por vezes, os colegas poderão aproveitar-se do seu conhecimento e disponibilidade para ajudar.
Gémeos (21 de Maio a 20 de Junho)
São vendedores versáteis que poderão ter sucesso em diferentes áreas das vendas. Segundo a Spriro, adaptam-se facilmente a novas situações e constroem relações facilmente. Por outro lado, poderão ter tendência para não ficar no mesmo sítio muito tempo, pelo que será importante aprender a esperar e a consolidar o trabalho numa empresa antes de saltar para outra.
Caranguejo (21 de Junho a 22 de Julho)
As pessoas Caranguejo têm tendência para serem gentis e sensíveis, fãs de momentos a sós. Por isso mesmo, enveredar por uma carreira de vendas poderá parecer paradoxal. No entanto, ser um pouco introvertido será, na verdade, uma mais-valia: as outras pessoas verão os vendedores Caranguejo como sendo de confiança.
Leão (23 de Julho a 22 de Agosto)
Alguns dos melhores vendedores serão Leão, isto porque são capazes de se adaptar às necessidades de cada indivíduo. Sabem escolher o tom mais adequado, a linguagem corporal certa e a melhor abordagem. Ainda assim, será boa ideia cultivar uma imagem de quem tem os pés na terra para que os clientes não tenham dúvidas.
Virgem (23 de Agosto a 22 de Setembro)
O conselho da Spiro é simples: não deixar que o sucesso fique para segundo plano quando se tenta ajudar todos à volta. É importante conquistar os objectivos traçados antes de apoiar as metas dos outros – que sabem que as pessoas Virgem terão vontade de ajudar.
Balança (23 de Setembro a 22 de Outubro)
“Todas as equipas de vendas precisam de uma pessoa Balança”, indica a Spiro. Isto porque tendem a ser bons mediadores e a saber exactamente o que fazer para resolver conflitos. São, por isso, líderes naturais, mas devem garantir que estão a desenvolver as competências necessárias para fechar negócios.
Escorpião (23 de Outubro a 21 de Novembro)
Apaixonados e teimosos, os vendedores Escorpião poderão aproveitar estas características a seu favor quando está na altura de assinar um contrato. Têm poder de persuasão e sabem convencer até os compradores mais difíceis. Porém, devem aprender a saber quando aceitar o “não” como resposta.
Sagitário (22 de Novembro a 21 de Dezembro)
De acordo com a Spiro, estes são os vendedores que farão quase tudo para se tornarem milionários através de uma carreira no mundo das vendas. Adoram correr riscos e, muitas vezes, esses riscos poderão compensar. Por outro lado, haverá alturas em que as vendas abrandam e, nesses momentos, importa não desanimar.
Capricórnio (22 de Dezembro a 19 de Janeiro)
As pessoas do signo Capricórnio tendem a ter planos muito estruturados e sem espaço para criatividade. O conselho, neste caso, passa por abrir um pouco a estratégia e incluir até algum humor nas técnicas de vendas.