Chamar a atenção dos consumidores é, muitas vezes, sinónimo de gritar “promoção”. Mas a IKEA decidiu seguir outro caminho, convidando os clientes a refletirem sobre os materiais antes de se preocuparem com o preço, numa época tradicionalmente marcada por descontos massivos.
Na sua mais recente campanha publicitária, desenvolvida em colaboração com a Mother London, a gigante do mobiliário optou por ocultar deliberadamente os preços. Em vez de destacar números baixos, a iniciativa coloca a qualidade no centro, incentivando os consumidores a concentrarem-se na composição e na durabilidade dos produtos, e não apenas no seu custo.
As peças publicitárias recorrem a fotografias em close-up de produtos do dia a dia da IKEA, captadas pela fotógrafa Marloes Haarmans, sobre fundos fortes e saturados. Cada imagem apresenta um objeto familiar sem revelar o preço. Em alternativa, cada item é acompanhado pela frase: “Se visse o preço, não acreditaria…”, seguida de uma informação sobre o material, como “é ferro fundido” ou “é veludo”.
Estes pormenores destacam características concretas dos produtos.
Ao não apresentar os preços nos anúncios, a IKEA não ignora a importância de um preço acessível, mas sugere que o valor de um produto não deve ser medido apenas pelo seu custo. A mensagem central passa pela qualidade de fabrico, pelos materiais utilizados e pela durabilidade, elementos que definem a identidade da marca tanto quanto a relação preço-qualidade.
