A viralidade no TikTok já não é apenas um fenómeno espontâneo — tornou-se uma estratégia concreta com impacto direto nos resultados de negócio. Vídeos com milhões de visualizações podem ser produzidos com um orçamento reduzido (ou nenhum) e gerar notoriedade, envolvimento e conversões para marcas de qualquer dimensão.
Segundo o relatório State of Marketing 2024, elaborado pelo HubSpot em parceria com a Rock Content e o Search Engine Journal, 24% dos marketers apontam o TikTok como a rede social com maior ROI nas suas estratégias — e o número de empresas a apostar na plataforma não pára de crescer.
Mas como é que se viraliza, afinal, no TikTok?
1. Conheça o seu público (e o seu nicho)
O primeiro passo para crescer no TikTok passa por compreender profundamente quem é a sua audiência e em que contexto ela consome conteúdos. O TikTok é altamente segmentado por interesses e subculturas, e os conteúdos que se tornam virais tendem a ressoar fortemente com um nicho específico.
Estude os desejos, a linguagem e os comportamentos do seu público-alvo. Com isso em mente, será mais fácil identificar tendências relevantes e formatos de conteúdo eficazes dentro do seu universo.
2. Siga (e adapte) as tendências
No TikTok, trends — músicas, filtros, desafios ou memes — são o combustível da viralidade. Participar no timing certo é essencial, mas o verdadeiro diferencial está em como os adapta à sua marca.
Use a secção “Trends em Alta” da aplicação para acompanhar o que está a movimentar a comunidade. E observe também os seus concorrentes e influenciadores do sector: o que está a funcionar pode inspirar a sua próxima publicação viral.
3. Utilize hashtags com estratégia
No TikTok, as hashtags têm um papel duplo: organizam os conteúdos e aumentam a visibilidade junto de públicos interessados. Mais do que replicar hashtags populares, o segredo está em alinhar com tendências relevantes e contextos específicos.
Por exemplo, se publica conteúdos sobre alimentação saudável, hashtags como #comidafit ou #receitassaudáveis ajudam o algoritmo a posicionar os seus vídeos perante os utilizadores certos.
4. Publique com consistência
A frequência de publicação influencia diretamente o desempenho no TikTok. A própria plataforma recomenda publicar entre uma a quatro vezes por dia, mas o mais importante é encontrar um ritmo realista e sustentável para o seu contexto.
Perfis ativos e consistentes ganham mais exposição e relevância no algoritmo, o que aumenta a probabilidade de serem promovidos na página “Para Ti”.
5. Aposte em conteúdo original e autêntico
A autenticidade é um dos pilares do sucesso no TikTok. Os utilizadores valorizam conteúdos genuínos, que revelam vulnerabilidade, criatividade ou humor mesmo (ou sobretudo) quando não são perfeitos.
Evite simplesmente copiar fórmulas. Em vez disso, dê o seu toque pessoal às trends ou crie formatos próprios que reflitam a identidade da sua marca.
6. Interaja com a comunidade
A viralidade não se esgota na publicação: responder a comentários, fazer duos e reagir a vídeos são formas poderosas de gerar envolvimento contínuo.
7. Colabore com influenciadores (relevantes para o seu nicho)
As colaborações continuam a ser uma das formas mais eficazes de alcançar novos públicos. Trabalhar com influenciadores que já têm uma base de seguidores fiel permite acelerar a exposição da marca.
Comece por identificar criadores com audiências semelhantes à sua, mesmo que mais pequenas. A autenticidade da colaboração pode ter um impacto mais relevante do que parcerias com grandes nomes.
8. Tire partido do TikTok Ads Manager
Para além do crescimento orgânico, o TikTok Ads Manager oferece ferramentas robustas para amplificar o alcance de campanhas de forma segmentada.
9. Experimente, analise, ajuste
Por fim, lembre-se que viralidade não se garante, mas constrói-se com testes, análise de desempenho e adaptação contínua. Acompanhe métricas como tempo médio de visualização, taxa de conclusão e comentários para entender o que resultou.
