Descontos ou estratégia? O outro lado das promoções de Inverno

Com o aproximar das promoções de inverno, vem a sede dos consumidores de encontrar roupa, calçado, acessórios e outros artigos a preços mais apelativos. Disponíveis tanto nas plataformas digitais como nas lojas físicas das principais marcas presentes em Portugal, como a Zara, este período é sempre aguardado com grande expectativa.

Para quem já tem debaixo de olho alguma peça específica, esta é a altura de verificar se está entre os artigos em promoção. Contudo, as marcas não se limitam a reduzir preços: há todo um conjunto de estratégias desenhadas para maximizar as vendas.

Desde sempre, as promoções são apresentadas como uma oportunidade única para os consumidores. Com calendários fixos, muitas marcas – desde gigantes internacionais a pequenos comércios locais – aproveitam esta época para atrair clientes. Esta sincronização cria um verdadeiro fenómeno de consumo em massa.

Nos últimos anos, contudo, as marcas têm refinado a forma como anunciam os descontos. Algumas iniciam as promoções antes do habitual, enquanto outras optam por revelar datas e horários específicos para o lançamento dos descontos, gerando uma antecipação que mantém os consumidores em estado de alerta.

Uma das práticas mais comuns é a diferença no início das promoções entre as plataformas: em muitos casos, os descontos começam primeiro na aplicação móvel, depois no site e só mais tarde nas lojas físicas. Este escalonamento cria um sentido de urgência e incentiva os consumidores a agirem rapidamente para garantir os seus produtos preferidos.

A armadilha dos carrinhos de compras

Outra tática que se tem revelado eficaz envolve os carrinhos de compras virtuais. Muitos consumidores adicionam previamente produtos aos seus carrinhos, esperando que sejam incluídos nos descontos. No entanto, nem sempre isso acontece, e a “ligação emocional” ao produto faz com que os consumidores acabem por comprá-lo ao preço original, aumentando as margens de lucro das marcas.

Práticas como esta tornam-se ainda mais visíveis em datas específicas, como o Black Friday. Nestes dias, não é invulgar encontrar produtos etiquetados como “em promoção” que mantêm ou até aumentam o preço original, explorando a percepção de “boa oportunidade” do consumidor.

A experiência nas lojas físicas

Nas lojas físicas, as estratégias também estão bem delineadas. Prateleiras com cores chamativas, como o vermelho, associadas às promoções, captam a atenção dos consumidores. Os descontos são exibidos em tamanhos grandes e destacados, criando um ambiente que incentiva as compras por impulso.

Além disso, a organização dos espaços desempenha um papel fundamental. Enquanto os produtos em promoção têm muitas vezes tamanhos ou cores limitadas, as novas coleções estão estrategicamente posicionadas, completas e bem organizadas. Este contraste leva muitos consumidores a optarem pelos artigos da nova coleção, mesmo quando visitam a loja com o intuito de aproveitar as promoções.

As promoções de inverno, além de oferecerem descontos atrativos, revelam-se também como um palco de estratégias criativas e sofisticadas por parte das marcas. Cabe ao consumidor estar atento e fazer escolhas informadas para aproveitar ao máximo esta época.