A presença do Marketeer nas feiras: O pilar estratégico das marcas em eventos internacionais

Texto de Lídia Moreira, diretora de Marketing, Comunicação & Sustentabilidade de Soja de Portugal

As feiras internacionais são um dos palcos mais relevantes para a consolidação de marcas, a geração de leads e a expansão de negócios. No entanto, a participação de uma empresa nestes eventos não se resume à presença de um stand bem concebido ou à oferta de brindes personalizados. O verdadeiro diferencial está na estratégia por trás da participação e, nesse cenário, o profissional de marketing desempenha um papel crucial.

Um marketeer não deve ser apenas um espectador ou um executor de tarefas operacionais numa feira. A sua presença deve ser ativa e estratégica, garantindo que a empresa maximize o retorno sobre o investimento (ROI) e fortaleça a sua imagem perante clientes e potenciais parceiros. Desde a definição dos objetivos da participação até à análise pós-evento, o marketing deve estar envolvido em todas as fases:

Planeamento e posicionamento – Definir os objetivos da presença na feira: gerar leads, reforçar a marca, apresentar novidades ou fortalecer parcerias. Além disso, o marketing deve alinhar a mensagem da empresa com a estratégia global e garantir a coerência na comunicação.

Execução e engagement – Durante o evento, o marketeer deve garantir que o stand esteja a funcionar como um verdadeiro ponto de experiência da marca. Deve supervisionar a ativação da marca, a interação com os visitantes e a captação de leads de forma organizada e estratégica.

Follow-Up e análise de resultados – Após a feira, é essencial medir os resultados: quantos contactos relevantes foram obtidos? Houve reforço na perceção da marca? O investimento foi convertido em oportunidades reais? O profissional de marketing deve liderar essa análise e propor melhorias para futuras edições.

As skills essenciais do marketeer para feiras internacionais

Para desempenhar este papel com excelência, o marketeer precisa de um conjunto de competências específicas, que vão além do conhecimento técnico da marca:

Visão estratégica – Compreender os objetivos do negócio e traduzi-los em ações concretas durante o evento.

Comunicação – Saber comunicar com diferentes públicos, desde clientes a jornalistas e stakeholders.

Networking e proatividade – Criar conexões, identificar oportunidades e antecipar desafios.

Capacidade analítica – Medir resultados e identificar pontos de melhoria.

Gestão de eventos – Ter conhecimento sobre a logística de feiras, montagem de stands e ativações de marca.

O apoio ao departamento comercial: Um elo fundamental

Um erro comum é pensar que as feiras são apenas uma responsabilidade do departamento comercial. Na realidade, o sucesso de uma participação passa por uma colaboração estreita entre marketing e vendas. O marketeer deve atuar como um facilitador, fornecendo aos comerciais ferramentas essenciais para potencializar os resultados:

Materiais de apoio – Apresentações, folhetos, vídeos e outros conteúdos que tornem a abordagem mais persuasiva.

Apoio na comunicação – Garantir que a linguagem utilizada pelos comerciais esteja alinhada com o posicionamento da marca.

Dinamização do stand – Dependentemente do objetivo e do tipo de segmento a atingir, é importante organizar dinâmicas que atraiam visitantes e gerem contactos e oportunidades de negócio.

Conclusão

O profissional de marketing é o alicerce de uma participação bem-sucedida nas feiras internacionais. A sua presença estratégica não só fortalece a marca como também garante um suporte eficaz ao departamento comercial, criando uma experiência coesa e impactante. Num ambiente de constante evolução e desafios crescentes, as empresas que investem estrategicamente no envolvimento do seu marketeer em eventos conseguem destacar-se e alcançar melhores resultados.