Por mais desafiante que possa parecer, negociar uma valorização salarial não tem de ser uma fonte de ansiedade. De acordo com Maria Rodrigues, Senior Manager de Sales & Marketing da Grafton, parte da Gi Group Holding, o segredo está na forma como se prepara e estrutura o pedido.
Falar sobre aumento deve ser o prolongamento natural de conversas regulares sobre desempenho e evolução de carreira, sendo que o autoconhecimento e uma preparação sólida são os maiores aliados neste processo.
Ao pensar abordar este tema com a sua liderança, é importante conhecer as algumas dicas para o fazer com segurança, profissionalismo e sem constrangimentos:
1. Prepare-se e mantenha a calma
Uma boa preparação é essencial para que a conversa decorra de forma construtiva. Antes de pedir um aumento, faça uma análise honesta do seu desempenho, dos resultados alcançados e do impacto do seu trabalho na equipa e na organização.
“Saber posicionar-se, ter consciência do seu contributo e estar bem preparado são aspetos fundamentais para uma conversa objetiva e construtiva”, afirma Maria Rodrigues.
2. Conheça os processos internos da empresa
Receber um “não” não significa necessariamente um fim de linha. Em muitas empresas, existem processos formais e períodos específicos para revisões salariais. “Perceber como funciona a estrutura interna ajuda a gerir melhor as expectativas e a escolher o momento certo para fazer o pedido”, explica.
3. Fundamente o pedido com dados concretos
Evite basear-se apenas em percepções ou comparações. Traga factos: resultados atingidos, metas superadas, contributos em projetos-chave e feedback positivo recebido. “Mais do que pedir, é essencial mostrar por que razão esse aumento faz sentido. Os líderes valorizam consistência, impacto e boa colaboração”, reforça a especialista.
4. Mantenha um tom profissional, mas natural
Esta é uma conversa importante, mas não precisa de ser demasiado formal nem tensa. Encare-a com seriedade, mas de forma próxima e genuína. “O mais importante é falar com convicção, sem dramatismos nem exigências. Mostrar respeito pelo processo transmite maturidade e segurança”, sublinha Maria Rodrigues.
5. Saiba reagir a uma possível recusa
Mesmo com bons argumentos, nem sempre o momento é o ideal. Nestes casos, o mais sensato é procurar perceber o que pode ser feito para lá chegar no futuro. “Pedir feedback e traçar um plano de desenvolvimento é uma abordagem inteligente. Por vezes, os tempos da empresa e do colaborador não coincidem, e isso é perfeitamente normal”, conclui.
