Num mercado onde a estética dita muitas das tendências, a Luvora nasce para ir mais longe. Para vestir sentimentos, contar histórias e construir ligações reais entre mães e filhos. Criada por uma profissional com mais de 15 anos de experiência em branding e marketing, a marca portuguesa propõe uma abordagem emocional à moda, assente no conceito de matchwear geracional.
Por Sandra M. Pinto
Na sua primeira coleção, Unstoppable, a Luvora celebra a autenticidade das crianças e adolescentes através de peças vibrantes que homenageiam a energia do desporto e a liberdade de ser quem se é. Com uma forte componente de storytelling, valores de sustentabilidade e uma identidade visual arrojada, a marca pretende conquistar famílias modernas que procuram mais do que roupa: procuram significado.
Nesta entrevista com Andreia Martins, fundadora da marca, exploramos os bastidores da criação da Luvora, a inspiração por detrás da coleção de estreia e a visão para o futuro de uma marca que quer construir uma verdadeira comunidade.
A Luvora nasceu da união entre duas grandes paixões: o marketing e a moda. Ao longo de 15 anos a trabalhar na construção de marcas, fui reunindo ferramentas e experiências que me permitiram transformar um sonho numa marca com identidade, intenção e propósito. O momento-chave foi a descoberta de que, enquanto mãe, podia unir gerações através da moda, criando ligações emocionais entre mães e filhos através de peças com significado.
Sentimos que faltava no mercado uma marca que fosse além da estética. A maioria das marcas comunica apenas imagem, mas nós queríamos criar algo com alma, que contasse histórias, gerasse emoções e conectasse pessoas. A Luvora preenche esse espaço com uma proposta autêntica, emocional e visualmente cativante, focada no conceito de matchwear entre gerações.O nome “Luvora” tem algum significado especial? Como foi escolhido?
Sim, o nome Luvora nasce da junção de “love” com “aura”, representa amor, energia mas também conexão e identidade. Era importante que o nome refletisse sentimento, que fosse memorável, com sonoridade própria e significado emocional.
Qual é o propósito mais profundo da Luvora para além do produto?
O propósito mais profundo da Luvora é criar ligações. Não vendemos apenas roupa, vendemos momentos, emoções, ligações entre mães e filhos, entre manos, amigos. Queremos que cada peça tenha uma história e que cada look seja uma forma de expressão.
Há uma missão social, emocional ou educativa por trás da marca?
Sim, a missão emocional está no centro de tudo o que fazemos. Queremos reforçar os laços afetivos através da moda.. Acreditamos que a roupa pode ser uma extensão da nossa personalidade e uma ferramenta para fortalecer a autoexpressão e autoestima, tanto em adultos como em crianças. A componente educativa aparece na valorização do consumo consciente e na aposta em parceiros e processos que reflitam responsabilidade e qualidade.
O que torna a Luvora diferente de outras marcas portuguesas ou internacionais que atuam no mesmo segmento?
A Luvora diferencia-se pelo seu conceito emocional de matchwear e pela forma como transforma básicos em peças com identidade e significado. Valorizamos a ligação entre gerações e criamos coleções que contam histórias reais. Não seguimos apenas as tendências, criamos as nossas próprias narrativas, inspiradas em pessoas reais.
Como é construída a identidade visual da marca e de que forma ela reforça o vosso propósito?
A identidade visual da Luvora é alegre, autêntica e colorida, como as histórias que contamos. A paleta cromática, os elementos gráficos e as mensagens das estampas são pensadas para transmitir emoção, otimismo e energia. Cada detalhe visual reforça o propósito da marca: inspirar e conectar.
Quais são os principais valores da marca que procuram comunicar através da coleção Unstoppable?
Força, liberdade e autenticidade são os pilares da coleção Unstoppable. Esta coleção é um verdadeiro tributo à energia inesgotável das crianças e à forma apaixonada, intensa e destemida com que vivem os seus dias, especialmente no desporto. É uma homenagem a todos cool kids&teens que nos inspiram todos os dias a ser autênticos e destemidos.
Como é que a marca comunica tanto com mães como com crianças, respeitando os interesses de ambos os públicos?
A nossa comunicação é pensada, acima de tudo, para as mães, que são quem escolhe, compra e consome as nossas peças. No entanto, criamos produtos e mensagens que refletem o universo dos filhos e com os quais as mães se identificam. A abordagem é emocional e inspiradora, sempre com foco na conexão entre gerações. Valorizamos a autenticidade e procuramos transmitir, através da estética, linguagem e storytelling, a energia dos cool kids que inspiram as nossas peças, mas sempre com a mãe no centro da decisão e da experiência.
Como a Luvora incorpora práticas sustentáveis ou éticas no seu processo de produção?
Trabalhamos com fornecedores que valorizam boas práticas, apostamos em personalização local e produzimos em quantidades limitadas para evitar desperdício. Utilizamos materiais certificados, como os tote bags com selo Fairtrade, que garantem condições justas de trabalho, comércio responsável e apoio ao desenvolvimento de comunidades produtoras. Além disso, promovemos a durabilidade das peças como um valor essencial, para que cada look possa fazer parte de muitas histórias ao longo do tempo.
Enquanto responsável da marca, que valores pessoais leva consigo para o dia-a-dia da Luvora?
Autenticidade, exigência, criatividade e propósito. Levo comigo a paixão por marcas, o cuidado com o detalhe, o respeito pelas pessoas e a vontade de fazer diferente, sempre com alma, sensibilidade e verdade.
De que forma descreveria a coleção “Unstoppable” usando três palavras?
Autêntica. Vibrante. Inspiradora.
O que inspirou diretamente o conceito desta primeira coleção?
A inspiração nasceu da minha filha Constança, uma verdadeira unstoppable girl. A sua paixão pelo futebol e a sua atitude determinada foram o ponto de partida para esta coleção que homenageia todas as crianças e teens que vivem com energia, coragem e autenticidade.
Que tipo de consumidor procuram atrair com a coleção Unstoppable e que tipo de ligação pretendem criar com ele?
Queremos atrair famílias modernas, com atitude e valores, que valorizam moda com propósito. Procuramos uma ligação emocional, que vá além da compra. Queremos que sintam que fazem parte da história da marca, ao identificarem-se com a história da coleção.
Qual foi o maior desafio na criação da coleção Unstoppable e como o superaram?
O maior desafio foi encontrar os parceiros certos para garantir a qualidade e diferenciação que queríamos. Superámos esse desafio com muita pesquisa, testes e uma enorme dedicação a cada detalhe.
Como é o processo criativo de desenvolvimento das peças?
O processo começa sempre com uma história ou conceito emocional. Depois passamos à escolha de materiais, mensagens, cores e acessórios que traduzam essa ideia. Há sempre uma intenção por trás de cada peça.
Há alguma colaboração com crianças ou mães neste processo?
Sim, envolvemos mães e filhos nas sessões de feedback e até nas sessões fotográficas. Ouvir quem usa as nossas peças é essencial para criar produtos relevantes e com significado.
Quais são os principais canais de comunicação que estão a utilizar para divulgar a coleção?
O Instagram, Facebook e o site são os nossos principais canais. Também apostamos em email marketing, colaboração com agência de RP através do envio de Press Releases e parcerias com influenciadores.
A coleção Unstoppable tem uma campanha associada? Como foi pensada a sua narrativa?
Sim, a campanha da coleção Unstoppable nasceu da ideia de representar, de forma autêntica, a energia e a atitude das novas gerações. Selecionámos um grupo de crianças e teenagers com base na identidade da marca e nos desportos que praticam, como futebol, rugby, ginástica, patinagem, natação e ballet. A partir daí, criámos um storytelling que liga cada criança às emoções que vivem quando praticam o seu desporto, como liberdade, foco, alegria, superação ou inspiração. Mais do que mostrar produto, a campanha celebra esses momentos reais e autênticos em que cada criança é, verdadeiramente, unstoppable.
De que forma estão a utilizar storytelling para criar uma relação emocional com o público?
Na Luvora, o storytelling é uma ferramenta essencial para criar ligação emocional. Cada coleção parte de uma história real, próxima e inspiradora. No caso da Unstoppable, contámos as histórias de crianças e teens que praticam desportos diferentes e que vivem esses momentos com paixão, energia e entrega. Através das suas vivências e sentimentos, como JOY, FREEDOM E HAPPINESS, conseguimos traduzir emoções em peças, mensagens e imagens que tocam quem vê. Ao dar voz a histórias autênticas, criamos empatia, identificação e uma relação mais profunda com o nosso público, sobretudo com as mães, que se revêm na força e no brilho dos seus filhos.
A presença digital é uma prioridade?
Sem dúvida. A marca nasceu online e o digital é essencial para a nossa estratégia. Permite-nos contar histórias, chegar a mais pessoas e construir uma comunidade.
Como estão a trabalhar as redes sociais e o e-commerce?
As redes sociais são geridas com muito cuidado ao detalhe, autenticidade e consistência. No e-commerce, apostamos numa experiência de navegação simples, emocional e intuitiva, com imagens reais e mensagens inspiradoras.
Estão a trabalhar com influenciadores ou parcerias estratégicas? Se sim, com que objetivos?
Sim, trabalhamos com mães, crianças e influenciadores que se identificam com a nossa filosofia. O objetivo é gerar identificação real, criar conteúdo autêntico e ampliar a nossa mensagem.
De que forma as crianças são envolvidas na comunicação ou desenvolvimento da marca?
As crianças fazem parte das sessões fotográficas, testam os produtos e inspiram-nos constantemente com o seu estilo e energia. Queremos dar-lhes voz de forma natural e espontânea.
Há planos para criar uma comunidade que lhes dê voz?
Sim, estamos a desenvolver uma comunidade Luvora com espaço para partilhas, sugestões e storytelling, onde mães e filhos possam participar e inspirar-se mutuamente.
Planeiam ter pontos de venda físicos ou experiências pop-up para reforçar a proximidade com o público?
Neste momento, estamos focados no canal online, que faz parte da essência da Luvora. Ainda assim, estamos a analisar oportunidades no segmento de lojas multimarca que possam acolher a nossa identidade e permitir uma maior proximidade com o público. Numa fase mais consolidada, vemos nas experiências pop-up uma forma de presença que nos atrai muito, pelo contacto direto, pela experiência sensorial e pelo alinhamento com o nosso posicionamento de marca.
Quais os principais desafios de lançar uma marca de moda infantil em Portugal hoje?
Lançar uma marca de moda infantil em Portugal implica enfrentar uma concorrência intensa, sobretudo com a presença dominante da fast fashion, que dita ritmos e preços difíceis de acompanhar. Além disso, o nosso desafio é duplo: não somos apenas uma marca infantil, procuramos criar uma ligação emocional entre mães e filhos, o verdadeiro desafio está em encontrar esse equilíbrio: desenvolver uma identidade visual e emocional que fale tanto às mães como aos filhos, sem cair em clichés infantis nem descurar o gosto dos adultos. É essa dualidade que torna a Luvora única — e, ao mesmo tempo, mais exigente de construir. Mas acreditamos que com autenticidade, qualidade e propósito, conseguimos criar uma marca relevante e duradoura.
Como medem o impacto das vossas ações de marketing, quais os principais indicadores de sucesso?
Medições como o engagement nas redes sociais, taxa de conversão no site, feedback direto dos clientes e repetição de compras são os nossos principais indicadores. Também medimos o impacto emocional através das mensagens que recebemos diariamente.
Qual é a vossa estratégia de comunicação para chegar às famílias e criar uma comunidade em torno da marca?
Focamo-nos em conteúdos reais, histórias autênticas, partilhas de clientes e criação de valor emocional. O objetivo é criar uma comunidade coesa, onde mães e filhos se revejam e se expressem.
Qual o papel do marketing na visão de crescimento da Luvora nos próximos anos?
O marketing é o motor do crescimento da Luvora. Acreditamos que o storytelling, a criação de experiências e a proximidade com o cliente serão fundamentais para consolidar e expandir a marca.
Que objetivos concretos têm para o primeiro ano de marca?
Consolidar a presença digital, criar uma base sólida de clientes fiéis, lançar duas coleções por ano e reforçar o reconhecimento da marca no universo matchware em Portugal.
Como irão medir o sucesso da Luvora a curto e médio prazo?
A curto prazo, através de vendas, notoriedade e fidelização. A médio prazo, pela capacidade de criar uma comunidade ativa e lançar novas coleções com impacto emocional e comercial.
A marca tem planos de lançar outras categorias de produto no futuro?
Sim, temos planos para alargar o portfólio a novas categorias que façam sentido com o ADN da marca, sempre dentro do universo do match e da expressão de identidade.
Como é que o marketing se prepara para isso?
Com estudos de mercado, escuta ativa dos nossos clientes e planeamento estratégico. Cada nova categoria terá de reforçar a missão da Luvora e ser comunicada com o mesmo nível de verdade e emoção.
Veem a Luvora como uma marca global no futuro?
Neste momento, a internacionalização não é uma prioridade nem faz parte dos nossos planos a curto ou médio prazo. Estamos focados em consolidar a marca no mercado nacional e em fortalecer a nossa identidade e comunidade. No entanto, acreditamos que a Luvora tem um conceito com potencial para chegar além-fronteiras, e, quando sentirmos que o momento é certo, poderemos dar esse passo de forma estruturada e com segurança.
