A marca de cosmética Fazit viveu um crescimento fulminante graças a Taylor Swift. A artista usou purpurina da marca durante um jogo dos Kansas City Chiefs, gerando mais de um milhão de dólares em vendas apenas nas primeiras 48 horas.
Para Aliett Buttelman, cofundadora da Fazit, este sucesso não foi casualidade: resultou de uma estratégia de marketing cuidadosamente planeada, escreve o business insider. “Desenvolvemos uma abordagem de 360º para que o produto chegasse às mãos certas, e Taylor era a escolha perfeita para representar as nossas pecas de purpurina”, explica.
O lançamento do produto, em abril de 2024, já tinha sido viral, com 100.000 unidades vendidas na primeira semana. Mas o momento decisivo ocorreu quando Taylor Swift usou as pecas durante um jogo em outubro do mesmo ano. “Ver o nosso produto no rosto dela foi uma mistura de incredulidade e emoção. Sabíamos que este era o momento que poderia abrir portas inimagináveis para a marca”, recorda Buttelman.
O impacto foi imediato: a Fazit superou um milhão de dólares em vendas, enquanto o tráfego do website disparou 4.800%. A pequena equipa da empresa teve de duplicar o armazém e recorrer a familiares e amigos para processar os pedidos.
Até então, a Fazit operava com 13.000 dólares de capital próprio e uma ronda inicial de 200.000 dólares proveniente de amigos e familiares. “O efeito Taylor permitiu-nos crescer sem recorrer a investidores externos e focarmo-nos na expansão do negócio”, afirma Buttelman.
Um ano depois, Taylor voltou a usar as pecas de purpurina, proporcionando um novo impulso às vendas e consolidando a presença da marca no mercado. Para Buttelman, o último ano e meio foi intenso: “O crescimento foi tão rápido que cada dia trazia desafios inesperados. Mas conseguimos transformar a oportunidade em sucesso sustentável”.
Hoje, a Fazit é uma empresa consolidada e rentável, e a utilização dos produtos por Taylor Swift tornou-se um case study sobre o poder do marketing estratégico aliado ao efeito de uma celebridade global.
