O uso das plataformas de pesquisa por IA aumenta mais de 20% mês após mês, mas ainda representam menos de 1% do tráfego de referência. A pesquisa orgânica continua a dominar, algo que é consistente nas marcas com as quais trabalho. De acordo com a pesquisa do Content Marketing Institute (CMI), o Google mantém mais de 90% da quota de mercado da pesquisa, enquanto as plataformas de IA como ChatGPT, Perplexity, Gemini, Claude, DeepSeek e Grok funcionam principalmente como canais de pesquisa, em vez de canais de conversão. Este comportamento cria uma oportunidade única: pode otimizar a descoberta do seu conteúdo para a IA, enquanto fortalece as suas fundações de pesquisa orgânica.
Na pesquisa tradicional, o sucesso era simples: as classificações determinavam tudo. O primeiro lugar na página significava tráfego, e as posições mais altas resultavam em conversões. A revolução da pesquisa por IA expandiu-se para um quadro multidimensional: as menções, as citações e o sentimento. Ou seja, a IA agora avalia se a sua marca é mencionada nas respostas geradas por IA, se o seu conteúdo é citado corretamente e qual é o sentimento que a IA transmite sobre a sua marca. Estes conceitos não são completamente novos e não exigem uma reformulação total da sua estratégia. Eles baseiam-se diretamente nos fundamentos de SEO que já estabeleceu, como a autoridade, a confiança e a qualidade do conteúdo.
Quando liga estrategicamente páginas internas para reforçar a autoridade de tópicos, está a criar sinais que os algoritmos de pesquisa tradicionais reconhecem. Essas interligações orientam agora os motores de IA a compreenderem o que confiar e citar. Os clientes que se destacam na pesquisa melhorada por IA operam com três pilares fundamentais: autoridade e confiança, conteúdo de qualidade e acessibilidade do site. A autoridade e confiança são sinais de credibilidade que se traduzem diretamente nas preferências de citação da IA. O conteúdo de qualidade é bem estruturado e abrangente, servindo tanto os leitores humanos como os sistemas de IA. E a acessibilidade do site, por sua vez, garante uma descoberta universal em todas as plataformas.
Para construir autoridade na era da IA, é necessário dar sinais de confiança que os sistemas de IA possam reconhecer e validar. Estes sistemas analisam padrões de citação, ou seja, com que frequência e em que contexto o seu conteúdo é referenciado. Eles também ponderam a fiabilidade da fonte, avaliando as credenciais do autor, a consistência das publicações e a qualidade da verificação de factos. Para garantir que a sua marca seja mencionada e citada pela IA, deve criar conteúdo de especialista, identificando tópicos relevantes e publicando insights consistentes. Além disso, deve construir uma estrutura de ligações internas estratégica, criando caminhos de conteúdo relacionados que tanto os utilizadores como os motores de IA possam seguir facilmente.
O conteúdo de qualidade deve satisfazer tanto os leitores humanos como os sistemas de IA, e é necessário manter elementos que favoreçam a conversão, como chamadas à ação. O relatório do Content Marketing Institute de 2026 revela que 40% dos profissionais de marketing enfrentam o desafio de criar conteúdo que leve à conversão. Para estruturar conteúdo que funcione tanto para humanos como para IA, deve ser conversacional, mas ao mesmo tempo abrangente, com uma arquitetura de informação e uma formatação orientada para respostas claras às questões mais frequentes. A profundidade e a abrangência são essenciais: deve criar conteúdo que cubra os tópicos de forma completa e de múltiplas perspetivas. A IA valoriza fontes que oferecem informações detalhadas em vez de abordagens superficiais.
