O segredo do sucesso está nas parcerias
MARKETEER CONTENTSA colaboração entre a Winds e a inCentea resulta numa sinergia de expansão e inovação, que contribui, de forma decisiva, para o crescimento e sucesso de ambas as empresas no panorama empresarial português.
A inCentea é uma multinacional especializada na implementação, integração e suporte a sistemas de informação para a gestão (ERP) e infra-estruturas IT, com forte presença em oito mercados, destacando-se a representação em Portugal e Espanha. A Winds, por sua vez, assume-se como um mercado global online, exclusivo para profissionais de todos os sectores. Trata-se de um modelo de gestão que funciona através de uma plataforma online, garantindo um acesso ilimitado a produtos e serviços, de forma rápida, segura, transparente e 24 horas por dia.
Numa parceria que envolve um alinhamento de estratégias e a resposta profissional aos objectivos exigentes de cada uma das empresas, a Winds e a inCentea contam com equipas altamente qualificadas, formadas e certificadas, e seguem juntas rumo ao sucesso de ambas. Sobre os pressupostos desta parceria, João Antunes, Managing partner da inCentea, sublinha a complementaridade das soluções que a Winds oferece através do seu ecossistema, e que se alinham perfeitamente com as necessidades dos clientes, assim como com os objectivos estratégicos de expansão e inovação tecnológica.
Evidenciando, igualmente, a dupla vertente que a plataforma da Winds permite (oferta e aquisição), o mesmo responsável reconhece que a parceria recai mais no lado da oferta, apesar de reconhecerem «a excelente parceria financeira que a Winds tem com a CGD – Caixa Geral de Depósitos». Esta colaboração, que começou há cerca de dois anos, tem como grande objectivo, de acordo com João Antunes, «incorporar, no ecossistema da Winds, uma oferta alargada para o B2B no âmbito das tecnologias emergentes e das soluções de ERP que oferecemos, facilitando, assim, a digitalização dos processos de negócios dos clientes e potenciais clientes».
Vantagens e benefícios
Como resultado de qualquer colaboração, ambas as partes tiram partido das mais-valias que cada parceiro tem para oferecer. Neste caso, as principais vantagens e benefícios para a inCentea incluem o acesso a uma rede alargada de potenciais clientes empresariais, através de uma plataforma que consideram credível e que conta com a garantia que a Caixa Geral de Depósitos oferece aos clientes compradores, aumentando a sua capacidade creditícia.
«Para a inCentea, enquanto player com cobertura nacional, esta parceria tem também a vantagem de estar do lado da oferta, juntamente com outros players de prestígio, complementares à nossa oferta», complementa o Managing partner da multinacional especializada em sistemas de informação.
O impacto positivo desta parceria não fica, no entanto, por aqui, adiantando o mesmo responsável que a colaboração com a Winds tem-se revelado estratégica e bem-sucedida, tendo permitido não só expandir a oferta de serviços, mas também o fortalecimento da posição da inCentea no mercado como «líderes em soluções inovadoras de ERP».
Por outro lado, e como forma de retribuição, a mesma empresa revela que no contexto estratégico do ecossistema proporcionado pela Winds, o compromisso é contribuir para o êxito desta plataforma. «Reconhecemos que a sua abrangência e complementaridade são elementos essenciais e críticos para alcançar o sucesso desejado», partilha João Antunes.
Até ao momento, os resultados mais significativos alcançados através desta colaboração entre as duas organizações consistem no cross-selling de clientes e potenciais clientes, baseado num instrumento de boa gestão que a plataforma possibilita, em grande parte devido à referida parceria com a CGD. «Estrategicamente, no âmbito deste ecossistema “Winds”, na inCentea estamos muito empenhados em contribuir para o sucesso desta plataforma, pois a abrangência e a facilidade que é colocada no recebimento imediato à venda, assim como o prazo de pagamento do cliente ser de 120 dias, geram um ambiente de grande confiança entre fornecedor e cliente», destaca.
O papel da Winds
A inCentea baseou, desde sempre, o seu crescimento, e até sucesso, numa estratégia de trabalho em rede ou com gestão de parcerias. Ao longo de mais de 35 anos, para esta empresa presente em Portugal, Angola, Brasil, Cabo Verde, Espanha, França, Moçambique e São Tomé e Príncipe tem sido determinante desenvolver parcerias em rede e a gestão de parceiros nos mais variados formatos.
«Mesmo no campo da oferta, e cada vez mais como parceiros integradores de várias soluções, só conseguimos ter sucesso se trabalharmos em rede. A Winds e a sua plataforma, por tudo o que representa, é uma das actuais parceiras com que projectamos um futuro em conjunto, pois promove como ninguém o trabalho em rede ou parcerias», complementa.
Assim, e com resultados positivos para ambas as empresas, esta colaboração está para durar e a inCentea não podia estar mais satisfeita. Com isso em mente, a especialista em sistemas de informação recomendaria a plataforma da Winds a outras empresas por três motivos: robustez (parceria CGD), flexibilidade (capacitação para juntar clientes e fornecedores na mesma plataforma) e usabilidade, pela simplicidade de criar um excelente instrumento de gestão ao alcance de alguns “clicks”.
Ressalvando, mais uma vez, a importância de trabalhar em parceria, num mercado tão competitivo, João Antunes reflecte sobre o que é ser um parceiro da Winds: «É ser pioneiro e estratégico, oferecendo uma plataforma que reforça a sinergia e colaboração no mercado nacional, contribuindo de forma decisiva para o sucesso no panorama empresarial português.»