O setor de bens de luxo está a passar por uma transformação significativa, com uma crescente proporção de produtos a serem vendidos a preços mais baixos, e as marcas a explorar novas parcerias com desportos populares.
No ano passado, mais de um terço dos bens de luxo foram vendidos com descontos, que variaram entre 35% e 40%, segundo dados da consultoria Bain e da associação industrial italiana Altagamma, citados pelo Financial Times.
Esta tendência revela uma mudança no comportamento dos consumidores, que estão a deixar de pagar o preço integral pelos produtos de luxo, o que indica uma desvalorização do valor percebido dessas peças. O preço e o valor dos bens de luxo parecem já não estar em equilíbrio como antes.
Além disso, as marcas de luxo estão a expandir-se para novas áreas desportivas, além do tradicional polo e iatismo, entrando agora em desportos mais populares, como o futebol e o basquetebol. O número de acordos de patrocínio e colaboração desportiva cresceu significativamente nos últimos anos, segundo dados da Luxurynsight. O desporto, que hoje é uma forma global de entretenimento, está a atrair as marcas de luxo à procura de maior visibilidade e envolvimento com o público.
O setor de bens de luxo enfrenta vários desafios, incluindo a crescente tendência dos consumidores em gastar mais em experiências de luxo do que em produtos. Além disso, com uma grande parte dos produtos de luxo a serem vendidos com desconto, as marcas parecem já ter atingido o limite para aumentos de preços após a pandemia.
No entanto, reduzir os preços é um desafio, pois afeta tanto as margens de lucro das marcas como a sua imagem. Além disso, as margens estão sob pressão em várias regiões, como na Itália, onde as práticas laborais na cadeia de fornecimento de bens de luxo estão a ser investigadas, incluindo os baixos salários e as condições de trabalho precárias.
Ao mesmo tempo, muitas marcas de luxo têm-se focado em atrair clientes de alto nível, que são menos sensíveis aos preços. No entanto, a mudança no foco desportivo indica uma tentativa de alcançar um público mais amplo, o que pode prejudicar a imagem das marcas de luxo se estas se associarem a marcas mais populares, como as de cerveja e apostas, normalmente ligadas ao futebol, por exemplo.
A chave para as marcas de luxo será ligar os seus produtos a narrativas sobre alta performance e artesanato, o que pode permitir que se adaptem ao contexto moderno sem perder a sua identidade de luxo.
