A SoDrive lançou uma iniciativa que acredita ser inédita no setor automóvel nacional. Durante 72 horas consecutivas, a partir das 09h00 desta quinta-feira, João Cardoso, chief marketing officer da empresa, vai estar em direto a viver dentro de um Tesla Model Y, num formato contínuo de live shopping e entretenimento, transmitido em simultâneo no Instagram e no TikTok.
Segundo a empresa, que conta com dois stands no distrito de Aveiro (São João da Madeira e Cucujães), trata-se da primeira ação de live shopping automóvel em Portugal realizada integralmente a partir do interior de um veículo, num registo que mistura apresentação de viaturas, interação em tempo real com a audiência, desafios, momentos de bastidores e períodos limitados de descontos para compra ou reserva imediata de automóveis.
Para João Cardoso, a iniciativa nasce da vontade da SoDrive em liderar e “ser a primeira a sério” a testar de novos formatos digitais no setor. “A SoDrive quer ser a primeira a testar a sério o social shopping no setor automóvel em Portugal. É um teste, pode falhar, mas preferimos estar na linha da frente do que fazer mais do mesmo”, afirma à Marketeer.
O desafio pretende também criar uma narrativa contínua onde se cruza entretenimento com utilidade, através da interação em tempo real, transparência e apresentação de carros com condições ao vivo. “Não é uma campanha — é um teste de resistência e atenção. Em vez de conteúdo ‘para ver’, queremos conteúdo ‘para participar’. Queremos a audiência como parte da experiência, não como plateia. Se passamos o dia a olhar para o telemóvel, que seja por uma boa razão”, diz João Cardoso.
“Queremos ser a referência nacional em conteúdo automóvel nas plataformas sociais. Ambicionamos ser o stand que as pessoas seguem mesmo quando não estão a comprar, porque sabem que há sempre algo a acontecer e que podem fazer parte disso”, acrescenta o também docente do IPAM Porto e Grupo Academy.
“Um reality show com rodas”
Ao longo dos três dias, a emissão inclui conversas com fundadores, equipa e visitantes do stand, desafios lançados à audiência, apresentações rápidas de viaturas e janelas de desconto limitadas no tempo para compra/reserva imediata, momentos de linha aberta para chamadas em direto e incentivos à visita presencial ao espaço físico da SoDrive.
Estão ainda previstos momentos programados de paródia e bastidores, como cortes de cabelo em direto, entregas surpresa ou visitas inesperadas ao longos das 72 horas da iniciativa do stand automóvel liderado por Ruben Costa (CEO) e que conta também na sua estrutura com Diogo Costa (chief financial officer), João Baptista (chief sales officer) e Ricardo Rodrigues (chief operations officer).
João Cardoso descreve a iniciativa como “um reality show com rodas”, onde a autenticidade é central. “Queremos mostrar a nossa realidade, sem filtros nem discurso ensaiado: a equipa, o processo, as dúvidas e as decisões ao vivo. No fundo, é um reality show com rodas… só que em vez de expulsões, temos descontos. Se houver falhas, assumimos. Preferimos isso a parecer perfeitos e irrelevantes”, acrescenta.
A aposta no live shopping reflete, segundo o responsável, a forma como as pessoas consomem e decidem hoje em dia. “As pessoas querem ver em tempo real, tirar dúvidas no momento e sentir que estão a falar com pessoas e não com um anúncio ou um chatbot e este formato dá ao público controlo e contexto”, explica João Cardoso.
E no setor automóvel, esta abordagem ganha um peso particular: “Aqui a decisão é mais exigente. Não chega ‘gostar’ — é preciso perceber histórico, manutenção, custos e confiar no vendedor. Em direto, o espectador deixa de estar sozinho a interpretar anúncios e passa a poder perguntar, validar e obter respostas na hora. Isso reduz fricção e aumenta transparência”, aponta o chief marketing officer da SoDrive.
“Mesmo para quem não está a comprar agora, a experiência tem valor, pois acompanha, aprende, diverte-se e sente-se parte do processo, o que fortalece a relação com a marca quando chegar o momento de decidir. Se um stand consegue ser transparente ao vivo, já ganhou metade do jogo. A outra metade é não mentir sobre consumos”, acrescenta.
Apesar do tom experimental, João Cardoso não esconde o lado performativo da iniciativa e acredita que a diferenciação surge pelo contexto em que a transmissão em direto vai acontecer. “É quase como um episódio de Naked and Afraid, mas não estamos nus e não estamos na selva. Estamos num SUV elétrico com ar condicionado e bancos aquecidos”, conclui.
