No mundo do marketing digital, há um tipo de conteúdo que costuma passar despercebido, mas é, ironicamente, aquele que mais converte. Estamos a falar do MOFU – Middle of the Funnel, que atua justamente na fase em que o consumidor já identificou uma necessidade e está à procura de soluções específicas.
Ao contrário do conteúdo de topo de funil (TOFU), que tem como objetivo atrair e educar, ou do fundo de funil (BOFU), que fecha a venda, o conteúdo de meio de funil é o elo decisivo. É aqui que o potencial cliente avalia opções, compara produtos, procura provas sociais e quer entender, com mais profundidade, por que deve confiar na sua marca.
Marcas que dominam esta fase do funil são as que mais convertem, não por sorte, mas por estratégia. Guias comparativos, estudos de caso, depoimentos de clientes, demonstrações, webinars e white papers são apenas alguns exemplos de conteúdos que funcionam nesta etapa, fornecendo exatamente o que o consumidor precisa para seguir em frente na jornada de compra.
Ainda assim, muitas empresas insistem em concentrar os seus esforços no awareness (TOFU) ou nas vendas diretas (BOFU), negligenciando o momento mais crítico: o da decisão informada. Aquelas que investem na construção de confiança, autoridade e valor através de conteúdos específicos para o meio do funil conseguem acelerar ciclos de vendas e reduzir resistências.
Num ecossistema digital saturado de informação, conquistar atenção já não basta, é preciso nutrir a confiança. E é exatamente isso que o conteúdo de meio de funil faz. Ignorá-lo é desperdiçar oportunidades. Dominá-lo é converter mais.
