Lisboa quer mudar a forma como se vende ao mundo. Em vez de apostar apenas no crescimento do número de visitantes, a Associação Turismo de Lisboa (ATL) quer atrair uma procura mais qualificada e aumentar o valor gerado pelo turismo. É esse o ponto de partida da nova campanha internacional, sob o mote “Para descobrir Lisboa é preciso perder-se” e que contou com a criatividade da Trojan Horse was a Unicorn (THU).
A campanha será apresentada em mercados estratégicos como Brasil, Estados Unidos, Argentina e China, além do mercado europeu, com o objetivo de afirmar a Área Metropolitana de Lisboa como um destino onde diferentes experiências podem coexistir numa mesma viagem.
Exclusividade, sofisticação, autenticidade e diversidade são alguns dos atributos que sustentam a nova abordagem da ATL, que procura apresentar uma Lisboa que vai muito além do centro da capital.
“Lisboa está numa fase em que o desafio não passa simplesmente por atrair mais visitantes, mas por qualificar cada vez mais a procura e o valor que o turismo gera. Temos uma área metropolitana com uma riqueza e diversidade únicas, onde experiências muito distintas se complementam num mesmo destino. É essa Lisboa que queremos afirmar internacionalmente: autêntica, sofisticada e capaz de responder a diferentes motivações de viagem, sem perder aquilo que mais a distingue”, diz António Valle, diretor-geral da Associação Turismo de Lisboa, citado em comunicado.
A estratégia assenta, assim, numa ideia de complementaridade territorial. Lisboa, Almada, Cascais, Sintra, Setúbal, Sesimbra, Oeiras, Mafra ou Palmela, entre outros municípios, passam a ser apresentados como partes de uma mesma experiência turística.
Uma Lisboa para diferentes motivações
O vídeo da campanha percorre o território desde o centro da cidade até Almada, cruzando património histórico e contemporâneo, museus, arte urbana, gastronomia, comércio, praias, natureza e desporto.
A cultura local também assume protagonismo, através de referências às tradições e celebrações populares, como os Santos Populares e as Festas de Santo António.
A ideia é mostrar que a proximidade geográfica entre os diferentes municípios pode ser transformada numa vantagem competitiva. Em poucas deslocações, um visitante pode combinar experiências urbanas com praia, natureza, património, gastronomia ou cultura.
É precisamente essa diversidade que a ATL quer levar aos mercados internacionais.
Do volume para o valor
A nova campanha surge num momento em que o destino procura evoluir de uma lógica de crescimento assente sobretudo no número de visitantes para uma estratégia em que o valor económico e a qualidade da experiência ganham maior peso.
Os dados de 2025 do INE são apontados pela ATL como um sinal dessa evolução. Os Estados Unidos representam já 16,2% das dormidas na Área Metropolitana de Lisboa, assumindo-se como o principal mercado emissor. O Brasil representa 7,6% e a China 2%.
A evolução destes mercados reforça também a importância de uma promoção internacional mais segmentada, capaz de adaptar a comunicação às diferentes motivações e perfis de viajantes.
A campanha pretende, por isso, afastar-se de uma ideia única e homogénea de Lisboa. Em seu lugar, apresenta um destino com múltiplas possibilidades, em que cidade e natureza, rio e Atlântico, património e contemporaneidade, cultura e lazer podem fazer parte da mesma viagem.
“Temos uma área metropolitana com uma riqueza e diversidade únicas, onde experiências muito distintas se complementam num mesmo destino”, sublinha António Valle.
A ambição é clara: fazer com que Lisboa compita cada vez menos apenas pela quantidade de visitantes e mais pela qualidade da experiência e pelo valor que cada visitante encontra – e deixa – no destino.
A campanha “Para descobrir Lisboa é preciso perder-se” estará presente nos canais de Instagram, YouTube e Facebook da Associação Turismo de Lisboa e será ativada nos mercados internacionais definidos pela organização.
