A diferenciação das marcas constrói-se hoje, cada vez mais, através de histórias autênticas e ligações emocionais com o público. É neste contexto que a Corcoran Atlantic aposta numa parceria de longo prazo com o atleta Francisco Stilwell, com horizonte até aos Jogos Olímpicos de 2032. Mais do que um patrocínio tradicional, esta associação reflete uma estratégia centrada em valores como ambição, resiliência e excelência, acompanhando um percurso desportivo em evolução e alinhando-o com o posicionamento internacional da marca.
Por Sandra M. Pinto
Nesta entrevista, Hugo Santos Ferreira, CEO da Corcoran Atlantic, explica as motivações por detrás desta aposta, o papel do desporto na construção de marca e de que forma esta parceria contribui para reforçar notoriedade, credibilidade e diferenciação num mercado cada vez mais competitivo.
O que motivou a Corcoran Atlantic a associar-se a Francisco Stilwell num projeto de longo prazo com horizonte até aos Jogos Olímpicos de 2032?
O Francisco representa um conjunto de valores que estão alinhados com a identidade da Corcoran Atlantic: ambição, resiliência, excelência e capacidade de superação. Quando conhecemos a sua história, percebemos que não estávamos apenas perante um atleta de elevado nível competitivo, 
mas alguém que inspira pela forma como encara os desafios e transforma obstáculos em oportunidades. O horizonte de 2032 permite-nos acompanhar uma jornada autêntica, construída ao longo do tempo, e não apenas associar-nos a um momento pontual.
Esta parceria é apresentada como mais do que um patrocínio. Como a enquadram na estratégia global de marca?
Hoje, as marcas mais relevantes são aquelas que conseguem criar ligações genuínas com as pessoas. Esta parceria enquadra-se numa estratégia de comunicação centrada em histórias reais e inspiradoras, que refletem os valores que queremos representar. Não se trata apenas de colocar um logótipo num equipamento; trata-se de acompanhar um percurso, amplificar uma mensagem positiva e construir uma narrativa consistente que reforce a identidade da marca.
Que papel desempenha esta associação na construção do posicionamento da Corcoran Atlantic no mercado?
A Corcoran Atlantic posiciona-se num segmento high level, internacional e altamente relacional, onde a confiança, a reputação e a capacidade de criar relações duradouras são tão importantes quanto a qualidade do serviço prestado. Nesse contexto, o posicionamento de uma marca não se constrói apenas através daquilo que vende, mas também através dos valores que representa e das histórias com que escolhe associar-se.
Esta parceria ajuda-nos, por isso, a afirmar uma personalidade de marca clara e distintiva. Num mercado onde muitos players comunicam atributos semelhantes, são as histórias genuínas e os valores demonstrados na prática que criam verdadeira diferenciação. Ao acompanharmos a jornada do Francisco rumo aos Jogos Olímpicos de 2032, estamos a reforçar não apenas a nossa visibilidade, mas sobretudo a relevância emocional da marca junto de clientes, parceiros e comunidades com quem nos relacionamos.
No fundo, esta associação contribui para consolidar a Corcoran Atlantic como uma marca que combina ambição internacional com proximidade humana, excelência profissional com autenticidade, e que procura inspirar através das causas, das pessoas e dos projetos que escolhe apoiar.
Do ponto de vista de marketing, qual é o principal objetivo desta parceria: notoriedade, diferenciação, credibilidade ou todos em simultâneo?
As três dimensões são importantes e complementares. A notoriedade é uma consequência natural da visibilidade que uma história como a do Francisco gera. A diferenciação resulta da capacidade de associar a marca a valores únicos e autênticos. E a credibilidade constrói-se quando existe coerência entre aquilo que a marca diz e aquilo que faz. Por isso, vemos esta parceria como uma plataforma estratégica que contribui para todos esses objetivos.
Hoje, as marcas são cada vez mais avaliadas pela sua autenticidade. Como se constrói e mantém essa autenticidade numa parceria com o Francisco Stilwell?
A autenticidade não se cria artificialmente, reconhece-se. O Francisco já tinha uma história extraordinária antes de qualquer associação à Corcoran Atlantic. O nosso papel é apoiar o seu percurso de forma genuína, respeitando a sua identidade e os seus objetivos.
Na nossa perspetiva, uma parceria autêntica nasce quando existe um alinhamento genuíno de valores e não apenas uma oportunidade de visibilidade. O Francisco representa resiliência, excelência, disciplina e uma enorme capacidade de superação, valores que também procuramos refletir na forma como trabalhamos, lideramos equipas e construímos relações de confiança com os nossos clientes e parceiros.
Num momento em que os consumidores e os stakeholders valorizam cada vez mais a transparência, as marcas precisam de demonstrar coerência entre aquilo que comunicam e aquilo que fazem. É essa coerência que procuramos construir nesta parceria: uma relação baseada em confiança mútua, objetivos partilhados e na convicção de que as histórias mais poderosas são sempre as que têm verdade por detrás.
Que critérios estratégicos estiveram na base da escolha do Francisco Stilwell como embaixador da marca?
Procurávamos alguém que combinasse excelência desportiva, relevância humana e capacidade de inspirar diferentes gerações. O Francisco reúne essas características de forma muito natural. Tem um percurso competitivo sólido, uma história de vida extraordinária e uma forma muito genuína de comunicar. Além disso, está inserido num universo que dialoga com o posicionamento internacional e premium da marca.
Em termos de brand storytelling, de que forma o percurso de superação do Francisco Stilwell foi incorporado na narrativa da Corcoran Atlantic?
Mais do que incorporar a sua história na narrativa da marca, procuramos criar pontos de contacto entre o seu percurso e os valores que defendemos. O Francisco demonstra que o sucesso é construído através da persistência, da visão de longo prazo e da capacidade de adaptação. São princípios que também valorizamos no nosso negócio e na forma como acompanhamos os nossos clientes.
Que tipo de ativos de marca (brand equity) esperam construir com esta associação a médio e longo prazo?
Esperamos reforçar atributos como confiança, prestígio, inspiração e proximidade emocional. Queremos que a Corcoran Atlantic seja reconhecida não apenas pela excelência do serviço que presta, mas também pela capacidade de se associar a projetos com significado e impacto positivo. Essa construção de reputação é um dos ativos mais valiosos para qualquer marca.
Como é que esta parceria se integra na estratégia de marketing e comunicação da Corcoran Atlantic para os próximos anos?
Esta parceria é uma peça importante de uma estratégia mais ampla de construção da marca Corcoran Atlantic. Queremos estar presentes em territórios que reflitam os nossos valores e que nos permitam criar conteúdos relevantes, experiências diferenciadoras e ligações emocionais com os nossos públicos.
O percurso do Francisco Stilwell oferece-nos uma plataforma única para concretizar essa visão. Para além de ser uma história inspiradora, estamos a falar de uma jornada em construção com objetivos ambiciosos e etapas concretas ao longo dos próximos anos. Isso permite-nos desenvolver uma narrativa contínua e evolutiva, em vez de nos limitarmos a ações de comunicação pontuais ou campanhas de curto prazo. Do ponto de vista da comunicação, esta parceria permitirá criar conteúdos relevantes e autênticos, capazes de gerar envolvimento emocional e identificação por parte dos nossos públicos. Queremos acompanhar os bastidores da preparação do Francisco, os desafios, as conquistas e os momentos de superação, mostrando que o sucesso é sempre resultado de trabalho, perseverança e visão. São mensagens que têm uma forte ligação aos valores da marca e que podem ser comunicadas através de múltiplos formatos e plataformas.
Acima de tudo, vemos esta colaboração como um investimento de longo prazo na construção de brand equity. Mais do que aumentar a visibilidade da marca, queremos fortalecer atributos como confiança, credibilidade, inspiração e relevância cultural. Num contexto em que as decisões são cada vez mais influenciadas pela afinidade emocional e pelos valores que as marcas representam, acreditamos que este tipo de associações desempenha um papel cada vez mais importante na construção de relações duradouras com o mercado.
O desporto tem vindo a ganhar peso como plataforma de branding. O que torna este território particularmente relevante para a marca?
O desporto é hoje uma das plataformas de branding mais relevantes porque consegue transformar valores abstratos em histórias reais, humanas e emocionalmente envolventes. Quando falamos de mérito, dedicação, disciplina, resiliência ou superação, estamos a falar de conceitos que ganham uma dimensão muito mais poderosa quando são vividos e demonstrados por pessoas concretas.
Para a Corcoran Atlantic, este é um território particularmente natural porque existe uma forte afinidade entre os valores do desporto de alta competição e aqueles que orientam a nossa atividade. Também nós acreditamos na importância da preparação, da consistência, da ambição e da procura permanente pela excelência. Tal como um atleta trabalha diariamente para alcançar os seus objetivos, também a construção de relações de confiança com clientes e parceiros exige compromisso, dedicação e visão de longo prazo.
Existe ainda uma dimensão aspiracional que consideramos muito relevante. O desporto inspira porque mostra o que é possível alcançar através do esforço, da determinação e da capacidade de ultrapassar obstáculos. Essa capacidade de inspirar é algo que procuramos incorporar na forma como comunicamos enquanto marca e na forma como nos posicionamos perante o mercado.
No caso específico do universo equestre, encontramos ainda uma combinação muito interessante entre tradição, precisão, elegância, excelência técnica e projeção internacional. São atributos que dialogam naturalmente com o posicionamento high level e global da Corcoran Atlantic, permitindo-nos estar presentes num contexto altamente alinhado com a identidade da marca.
Como é que planeiam ativar esta parceria ao longo do tempo, garantindo consistência até 2032 sem perder relevância mediática?
O nosso objetivo é acompanhar as diferentes etapas da jornada do Francisco, criando conteúdos, experiências e momentos de comunicação alinhados com a sua evolução competitiva. A relevância não se constrói apenas através de grandes anúncios, mas através da capacidade de contar uma história de forma consistente e de encontrar novos ângulos à medida que o percurso avança.
De que forma esta associação pode contribuir para a diferenciação da Corcoran Atlantic num mercado cada vez mais competitivo?
Num mercado cada vez mais competitivo, onde a oferta de serviços é vasta e muitas vezes percecionada como semelhante, a verdadeira diferenciação já não acontece apenas através do produto ou do serviço em si. Acontece através da marca, da sua identidade, da sua reputação e da capacidade que tem para criar uma ligação emocional e de confiança com os seus públicos.
É precisamente nesse contexto que esta parceria assume particular relevância. A associação ao Francisco Stilwell permite-nos reforçar uma dimensão mais humana da Corcoran Atlantic, porque revela aquilo que somos: uma marca que valoriza não apenas resultados, mas também o percurso, a resiliência, a ambição e a capacidade de superar desafios. Estes são atributos que têm uma enorme força emocional e que ajudam a construir uma perceção mais distintiva da marca.
Esta parceria contribui também para diferenciar a Corcoran Atlantic através da autenticidade. Não estamos a associar-nos a uma figura escolhida apenas pela notoriedade ou visibilidade mediática. Estamos a apoiar um atleta cujo percurso tem uma profundidade e uma credibilidade extraordinárias, o que torna a ligação muito mais genuína e relevante para os diferentes públicos da marca.
Em que medida esta parceria pode ser usada como alavanca para internacionalização da marca?
Tanto a Corcoran como o percurso desportivo do Francisco têm uma dimensão internacional muito relevante. À medida que o atleta compete em contextos internacionais, surgem oportunidades para aumentar a visibilidade da marca junto de novos públicos e reforçar a sua ligação a uma comunidade global. É uma parceria que tem potencial para gerar notoriedade para além das fronteiras nacionais.
Que métricas ou indicadores vão usar para avaliar o sucesso desta parceria, além da exposição mediática?
A exposição mediática é apenas uma parte da equação. Vamos acompanhar indicadores relacionados com notoriedade de marca, engagement nas plataformas digitais, perceção de atributos de marca, qualidade das associações geradas junto dos públicos e capacidade de gerar oportunidades de relacionamento e negócio. O verdadeiro sucesso mede-se pelo impacto que esta parceria tem na construção de valor para a marca.
Que papel deve ter o marketing hoje: vender produtos, construir histórias ou criar ligações emocionais duradouras com o público?
O marketing continua a ter uma função comercial fundamental, mas as marcas que conseguem criar valor sustentável vão muito além da venda. O seu papel é construir confiança, criar significado e estabelecer relações duradouras. As histórias são um veículo para isso, mas o objetivo final é criar ligações genuínas com as pessoas. Quando essa ligação existe, a preferência pela marca surge de forma muito mais natural.
