Um novo estudo revela um desfasamento significativo entre a forma como os profissionais de marketing descrevem as suas estratégias e onde efetivamente estão a investir os seus orçamentos. Embora menos de um quinto dos marketeers se considere orientado por performance, quase 60% do orçamento total está a ser alocado a canais e meios de marketing de performance.
De acordo com o estudo conduzido pela Adobe em parceria com a MMA Global, que analisou as respostas de 389 profissionais seniores de marketing a nível global, 57% do investimento atual é canalizado para iniciativas de performance, uma realidade que contrasta com a percepção estratégica dominante. Esta distribuição orçamental representa praticamente uma inversão da conhecida regra 60:40 de Les Binet e Peter Field, que recomenda que 60% do orçamento seja destinado à construção de marca e os restantes 40% à ativação de vendas.
A tendência é reforçada por dados recentes que indicam um aumento do foco em performance: nos últimos 12 meses, 23% dos marketeers aumentaram a proporção do orçamento alocado a este tipo de atividades, enquanto 70% mantiveram os níveis de investimento. Apenas 7% reportaram uma redução.
Este desfasamento levanta questões sobre a coerência entre discurso estratégico e prática orçamental no sector, evidenciando a crescente pressão por resultados imediatos num ambiente competitivo e economicamente volátil.
