O gin Adamus procura, cada vez mais, afirmar-se como uma experiência, capaz de acompanhar tanto momentos de celebração como ocasiões mais simples que ganham um significado especial. A relação com o consumidor tem assumido um papel central na estratégia da marca, que procura criar uma ligação que vá além do produto e se traduza em experiências memoráveis.
Num contexto de desaceleração do setor das bebidas espirituosas, Adamus tem conseguido manter uma trajetória de crescimento e reforçar a sua posição no mercado. Com 10 anos de atividade, a marca lidera atualmente a quota de mercado em Portugal no segmento dos gins acima dos 30 euros, segundo os últimos dados da International Wine and Spirits Research (IWSR). Um posicionamento alcançado num mercado onde concorre com diversas marcas internacionais com muitos mais anos de presença.
Este desempenho resulta de uma aposta forte nas pessoas, nos parceiros e nos processos, procurando servir mais e melhor os clientes e, simultaneamente, reforçar a notoriedade da marca. A aposta no segmento super-premium, onde a marca procura competir pela qualidade e não pelo volume ou pelo preço, tem sido uma das suas principais vantagens competitivas.
A identidade própria da marca, o crescente reconhecimento junto dos consumidores e a aposta num gin biológico contribuem para uma proposta de valor coerente com a imagem e o produto desenvolvidos. É esta combinação de fatores que tem permitido à marca Adamus continuar a crescer em contraciclo com o setor e consolidar a sua posição no mercado.
É através dos vários pontos de contato com o público que essa experiência é construída, desde a comunicação online e as campanhas às festas, ativações, presenças e apoios a eventos. A participação no Lisbon Bar Show surge também como um elemento diferenciador face à concorrência, reforçando a proximidade da marca ao universo da coquetelaria e dos profissionais do setor.
«O desenvolvimento de uma equipa interna cada vez mais próxima do ponto de venda também tem ajudado nesta ligação entre o que é a comunicação e a implementação, dando cada vez mais consistência à marca», afirma Daniel Marques, Brand Manager de Adamus.
É também neste percurso de construção de marca que surgem distinções como o Produto Português do Ano e o Ouro nos Prémios Lusófonos da Criatividade. Para Adamus, estes prémios representam, sobretudo, um reconhecimento do caminho percorrido e da estratégia desenvolvida nos últimos anos, assente numa forte proximidade com o cliente.
«Sempre nos focámos em construir uma marca focando-nos no cliente e não olhando a prémios. Creio que isso valoriza ainda mais a distinção», afirma Daniel Marques. Estas distinções funcionam também como «um selo de validação junto de quem recomenda o produto todos os dias ao balcão», com impacto direto na forma como a marca é percecionada pelos consumidores.
Numa marca premium, que procura diferenciar-se pela qualidade e não pelo preço, a combinação entre produto, experiência e proximidade com o consumidor constitui uma base importante para sustentar o crescimento.
A internacionalização como motor de crescimento
A internacionalização assume uma importância estratégica no crescimento de Adamus. Embora o mercado português continue a ser importante para a marca, a presença nos mercados internacionais faz parte da estratégia da empresa desde o início do projeto.
Atualmente, a marca conta já com uma rede de distribuidores presente em vários países do mundo, acompanhada por uma equipa dedicada ao desenvolvimento e acompanhamento desses mercados. Entre os casos de maior sucesso destaca-se Itália, um mercado que, em termos de vendas, já rivaliza com o mercado nacional. Como explica Daniel Marques, «isso significa muito, não só por ser um mercado conhecedor de gin, mas também por ser um mercado exigente e muito competitivo.»
O sucesso alcançado em Itália reforça a confiança de Adamus na capacidade de replicar este modelo noutros mercados internacionais. A empresa acredita que, com o devido tempo, uma estratégia adequada e os parceiros certos, será possível alcançar uma escala semelhante noutros países e continuar a afirmar-se além-fronteiras.
Um caminho de crescimento sustentado
Para os próximos anos, Adamus pretende manter o rumo que tem vindo a traçar, com base na humildade, no trabalho e no foco em proporcionar experiências diferenciadoras aos seus clientes. A marca quer consolidar uma identidade associada a momentos especiais e à capacidade de transformar ocasiões quotidianas em experiências memoráveis.
É neste posicionamento que a marca pretende continuar a construir o seu futuro, mantendo o foco na execução da sua estratégia e acreditando que, com esse trabalho, o crescimento da marca acontecerá de forma natural e sustentada.
