A Google está a acelerar a transformação da publicidade digital para a era da inteligência artificial e a fronteira entre resultados orgânicos, respostas geradas por IA e anúncios pagos está a tornar-se cada vez mais ténue.
Nas últimas semanas, começaram a surgir anúncios patrocinados integrados diretamente no “AI Mode” da pesquisa Google, a experiência conversacional alimentada por inteligência artificial que a tecnológica tem vindo a posicionar como o futuro do motor de busca. A mudança, ainda discreta, está já a gerar debate na indústria do marketing e dos media sobre transparência, impacto no tráfego web e o novo equilíbrio de poder entre marcas, plataformas e publishers.
Os anúncios aparecem inseridos no meio das respostas geradas por IA, identificados com a etiqueta “Sponsored” ou “Patrocinado”. Embora o formato não seja totalmente novo, especialistas do setor acreditam que a frequência destas inserções está a aumentar à medida que a Google expande o AI Mode e procura monetizar a experiência conversacional.
A aposta foi oficialmente reforçada durante o Google Marketing Live 2026, evento anual da empresa dedicado à publicidade e tecnologia de marketing. Num comunicado publicado no blog oficial, a Google apresentou “uma nova geração de anúncios para a era da IA na pesquisa”, construída sobre o Gemini, o modelo de inteligência artificial da empresa.
Na prática, a gigante tecnológica quer transformar os anúncios em respostas contextualizadas, integradas no fluxo natural da conversa entre utilizador e motor de pesquisa. Entre as novidades estão formatos como “Conversational Discovery Ads”, anúncios com explicações geradas por IA sobre produtos, agentes de marca capazes de responder a perguntas em tempo real e experiências de compra assistidas por inteligência artificial.
“Os consumidores querem saber exatamente como um produto se adequa à sua situação específica”, refere a Google no anúncio oficial, acrescentando que 75% das pessoas afirmam tomar decisões mais rápidas e confiantes usando o AI Mode.
Durante mais de duas décadas, o negócio da Google assentou em links patrocinados associados a palavras-chave mas agora, o paradigma aproxima-se de uma “máquina de respostas”, em que a IA sintetiza informação, recomenda produtos e conduz o utilizador ao longo da jornada de decisão sem necessidade de múltiplos cliques externos.
Para as marcas, abre-se uma nova corrida pela visibilidade dentro das respostas geradas por IA, sendo que já não basta otimizar páginas para SEO tradicional ou comprar palavras-chave, passando a ser necessário garantir que os sistemas de IA da Google reconhecem determinada marca como a melhor resposta possível para cada contexto.
Ao mesmo tempo, a transformação levanta preocupações no ecossistema digital, com publishers e criadores de conteúdo a recearem que o crescimento das respostas geradas por IA reduza ainda mais o tráfego orgânico para websites, acelerando a tendência de “zero-click search”, em que o utilizador obtém a informação diretamente na interface da Google sem visitar fontes externas.
A própria monetização destas experiências está no centro da discussão, uma vez que, ao integrar anúncios no interior de respostas conversacionais, a Google aproxima publicidade e conteúdo editorial de uma forma mais fluida e potencialmente menos evidente para o utilizador comum.
Apesar das críticas, os números ajudam a explicar a urgência da empresa, tendo em conta que o AI Mode já ultrapassou mil milhões de utilizadores ativos mensais em todo o mundo, enquanto os volumes de pesquisa duplicam trimestre após trimestre desde o lançamento. A Google revelou também que o volume total de pesquisas atingiu um máximo histórico no primeiro trimestre de 2026.
