A Livraria Lello atingiu em agosto um marco inédito nos seus 120 anos de história: mais de 120 mil livros vendidos num só mês. O resultado reforça a posição da livraria independente como uma das maiores referências mundiais na venda de livros e surge sem um crescimento equivalente do número de visitantes. O dado que melhor explica esta evolução está na conversão. Mais de 80% das pessoas que entram atualmente na Livraria Lello compram pelo menos um livro, enquanto, há pouco mais de uma década, essa proporção ficava abaixo dos 10%.
A mudança traduz uma estratégia que procura transformar a elevada afluência de visitantes numa oportunidade para o negócio livreiro. Além da percentagem de visitantes que compra, também aumentou o número médio de livros adquiridos por comprador.
Um dos pilares deste modelo é o sistema de ticket-voucher, através do qual o valor pago pela entrada pode ser totalmente descontado na compra de um livro. A lógica é simples: a visita deixa de terminar à porta da livraria e passa a poder converter-se numa compra. A escala entretanto alcançada permite à Lello reforçar a equipa de livreiros, investir em edição própria e aumentar a oferta disponível em diferentes idiomas.
O resultado traduz-se atualmente em cerca de quatro mil livros vendidos por dia.
Entre eles estão a POP Collection, dedicada à aproximação dos clássicos a novas gerações, a instalação A4, do artista Ai Weiwei, e a Manifesto Library, desenvolvida em parceria com o Service95 Book Club, de Dua Lipa. A nova área inclui ainda um auditório dedicado à leitura, ao pensamento e à conversa. “Quando decidimos ampliar a Livraria Lello, não queríamos simplesmente receber mais pessoas. Queríamos criar mais razões para que quem nos visita descubra, escolha e leve livros consigo”, sublinha a responsável. A aposta estende-se também à atividade editorial. A Livraria Lello prevê publicar mais de 40 novos títulos em 2026, entre novas edições e coleções em diferentes idiomas, incluindo coreano e mandarim.
